Orderboek vol maar toch op zoek naar cash

Je hebt een vol orderboek, maar je kas is leeg? Dat gebeurt vaker dan je denkt. Ondanks een stijgende vraag naar nieuwe woningen en onderhoud, stijgen de faillissementen in de bouw. Hoe kan dat? En wat kun jij doen?

Bouwsector in een paradox: veel werk, maar veel faillissementen

CBS-gegevens laten zien dat in september 2025 13,4 bouwers per 100.000 bedrijven failliet gingen. Een jaar later was dat 22,5 — een stijging van 68%. Er is meer werk dan ooit, maar toch gaan bedrijven onder. Jouw bedrijf wil toch niet de volgende zijn die ten onder gaat aan het stellen van de verkeerde prioriteiten? Zoals het aanhouden van voldoende cash, ook wel werkkapitaal, cashflow of liquiditeit genoemd.

Orderportefeuille stabiel, maar cashflow instabiel

Het Economisch Instituut voor de Bouw peilt een stabiele orderportefeuille van 13 maanden. In de grond- en waterbouw is de werkvoorraad zelfs gestegen tot 13,1 maanden. Maar omzet houdt bedrijven niet overeind, het is juist de Cashflow wat levensader van je bedrijf is. Houdt jouw bedrijf genoeg werkkapitaal aan om te voorinvesteren in nieuwe en lopende projecten?

Seizoensinvloeden: de onzichtbare cashflow-killer

In de bouw, maar ook bij verbouw, verduurzaming en onderhoud stroomt geld anders door dan in andere sectoren. In het voorjaar investeer je in materiaal en personeel voor nieuwe projecten, maar pas later krijg je de factuur betaald als het project als is gestart of in sommige gevallen al is afgerond. Seizoenen en ook vakantieperiodes dragen vaak niet bij in het op niveau houden van voldoende cashflow.

Late betalingen: een stille bedreiging voor je liquiditeit

Zelfs met een vol orderboek kunnen late betalingen van opdrachtgevers je liquiditeit ondermijnen. Als je materiaal en personeel vooruit betaalt, maar de klant niet op tijd afrekent, loop je snel in de problemen. Dit is vooral een risico voor kleinere ondernemers. De essentie zit hem juist in het vroegtijdig factureren, het afstemmen van de juiste betaaltermijnen en het aanbieden van de factuur waarbij men wordt aangestuurd om direct online te betalen.

Optimaliseer je werkkapitaal met deze strategieën

Je kunt je werkkapitaal optimaliseren door een gezonde prijsvorming, een gedegen werkvoorbereiding, een strakke planning, de juiste afspraken met leveranciers en het invoeren van een goede termijn- en betaalstrategie richting je klanten en opdrachtgevers. Bovendien moet je actief op volgen bij traag betalende klanten, je eigen betalingscondities optimaliseren en een streng toegangsbeleid voor voor klanten die doorgaans slecht betalen, want er is méér dan werk genoeg.

• Er is werk genoeg, je hoeft in deze markt geen extreem scherpe prijzen te maken.
• Vraag bij opdracht alvast een aanbetalen voor het inkopen van materialen.
• Stem met je klanten vooraf een termijnschema op, zodat je regelmatig een factuur kunt sturen.
• Optimaliseer je betalingscondities, waardoor je met je klant afstemt te betalen binnen een redelijke termijn.
• Zorg voor goede afspraken met leveranciers, zodat deze niet kortere termijnen hanteren dan jullie dan naar jullie klanten doen.
• Een tussenafrekening mag altijd, ook bij regiewerk. Zorg dat vóór iedere vakantie alles is gefactureerd.
• Voor iedere factuur die je stuurt, zorg dat de klant direct online kan betalen, dit leid vaak tot een direct betaling.
• CannonWorks® zorgt ervoor dat dit alles automatisch wordt geoptimaliseerd. Zo kun je bouwen aan een gezonder saldo op de bankrekening van je bedrijf.